مقدمه

نظریه های تجارت بین المللی

مزیت مطلق (ABSOLUTE ADVANTAGE)

مزیت نسبی (COMPARATIVE ADVANTAGE)

اصول نظریه مزیت نسبی عبارتند از

منحنی عمر محصول در بازاریابی بین المللیINTERNATIONAL PRODUCT LIFE CYCLE

رشد داد و ستد بین المللی

سیاستهای حمایت گرانه و محدودیتهای تجاری (PROTECTIONISM AND TRADE RESTRICTIONS)

سیاست تجاری (COMMERCIAL POLICY)

تعرفه گمرکی (Tariffs)

سهمیه (Quotas)

تحریم تجاری (Embargo)

کنترل ارز (Exchange Control)

محدودیتهای غیرتعرفه ای (Nontariff Barriers)

سازمانهای تسهیلف کننده فعالیتهای تجاری

سازمان تجارت جهانی (World Trade Organization)

آنکتاد

سازمان توسعه و همکاری اقتصادی

گروه بندی بازارهای بین المللی (GROUPING INTERNATIONAL MARKETS)

منطق گروه بندی بازارها

هزینه بازاریابی در یک گروه از کشورها به چهار دلیل کمتر است

رشد گروه بندی های رسمی بازارهای بین المللی

عوامل اقتصادی

عوامل سیاسی

عوامل جغرافیایی

انواع گروههای بازار

مناطق آزاد تجاری (Free Trade Area)

اتحادیه گمرکی (Custom Union)

بازار مشترک (Common Market)

اتحادیه اقتصادی (Economic Union)

اتحادیه سیاسی (Political Union)

عمده ترین ائتلافهای بین المللی

اتحادیه اروپا (THE EUROPEAN UNION)

انجمن تجارت آزاد اروپا (THE EURO0PEAN FREE TRADE ASSOCIATION)

موافقت نامه تجارت آزاد بین ایالات متحده و کانادا(THE FERR TRADE AGREEMENT U.S.CANADA)

موافقتنامه تجارت آزاد آمریکای شمالی (THE NORTH AMERICAN FREE TRADE AGREEMENT)

سازمان همکاریهای اقتصادی (THE ECONOMIC COOPERATION ORGANIZATION)

انجمن ملل جنوب شرقي آسيا ـ آسه آن (THE ASSOCIATION OF SOUTH EAST ASIAN NATIONS)

ساير گروههاي منطقه اي

بازارهاي بزرگ جديد (The Big Emeging Markets)

سيستم مالي بين المللي

صندوق بين المللي پول

بانك جهاني

گروه هشت

اندازه بازار

جمعيت

رشد جمعيت

توزيع جميعت

سن

فشردگي جمعيت

درآمد

درآمد سرانه

توليد ناخالص ملي

ساير جنبه هاي اقتصادي

ثروتهاي فيزيكي PHYSICAL ENDOWMENT

منابع طبيعي

توپوگرافي Topography

آب و هوا

فعاليتهاي اقتصادي

اقتصادداني بنام والتر روستو، مراحل توسعه اقتصادي را به شكل زير مطرح كرده است

ساختار زيربنايي (زيرساخت) (INFRASTRUCTURE)

درجه شهرنشيني (URBANIZATION)

تورم (INFLATION)

عوامل بيروني

تعداد بازارها

نفوذ در بازارها

بازخورد از بازار Market Feedback

تجربه

كنترل

هزينه

ميزان سود

ميزان سرمايه گذاري

نيازهاي اداري

كاركنان مورد نياز

روبرو شدن با مشكلات بازار خارجي

انعطاف پذيري

ريسك

صادرات

صادرات غير مستقيم (INDIRECT EXPORTING)

فروش خارجي از طريق سازمان فروش داخلي

شركتهاي تجاري (Trading Companies)

شركتهاي مديريت صادرات (Export management companies)

مزاياي استفاده از شركتهاي مديريت صادرات

محدوديتهاي شركتهاي مديريت صادرات عبارتند از

همكاري در صادرات و توزيع (Piggyback Exporting)

دلالان و نمايندگان صادرات (Export Brokers and Agents)

تاجر صادرات (Export Merchant)

صادرات مستقيم (DIRECT EXPORTING)

وظيفه مديريت صادرات

انتخاب بازارهاي خارجي

روشهاي صادرات مستقيم

تأسيس شعبه فورش (Sales Subsidiary)

انتخاب نماينده (Representative)

كنترل توزيع كنندگان

توزيع فيزيكي و مدارك صادراتي

توليد در كشور خارجي به عنوان استراتژي ورود به بازار خارجي

مونتاژ (Assembly)

توليد قراردادي (Contract Manufacturing)

اعطاي امتياز (Licensing) :

اعطاء كنندة امتياز (شركت بين المللي) يكي از موارد زير را به گيرنده امتياز (شركت ملي) اعطاء مي كند:

معايب اعطاي امتياز عبارتند از